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视频互动娱乐平台下载|7-11走出北上广后版图再添河南,三年布局七省,2万家店能否实现

视频互动娱乐平台下载|7-11走出北上广后版图再添河南,三年布局七省,2万家店能否实现
发布日期:2020-01-11 15:20:32 信息来源:管理员 访问: 2945

视频互动娱乐平台下载|7-11走出北上广后版图再添河南,三年布局七省,2万家店能否实现

视频互动娱乐平台下载,文|黄思越 李涵沁 编辑|钟十五

在日本渐显衰退之势的7-11,在进入中国15年后,正冉冉升起。

12月18日,三全食品发布公告称,通过特许经营的方式将7-11引入河南。此举让7-11的在华区域布局扩大至11个。

近三年,7-11加快了布局中国市场的步伐,进驻江苏、湖北、陕西、福建、河北、湖南6个地区后,让7-11门店增长了1800多家,与广东目前的数量相当。

7-11出走北上广,但不意味着一线城市不再投入。如在北京7-11,更多针对社区和郊区,预计将开出50-70家新店。

最新数据显示,7-11在全国有8415家店。据7-11中国区负责人透露,7-11下一步将增加店铺数量,达到2万家店的规模,相当日本国目前的所有店面。

面对本土便利店的扩张和逼近,外来的7-11能否在中国新兴市场站稳,并实现2万家规模,仍需下一番努力。

7-11门店|图源网络

7-11特许加盟方式布局国内7省

12月18日上午,三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司与柒一拾壹(中国)投资有限公司签订特许经营合同,获得7-11便利店业务在河南省的独家特许经营权。

过去三年间,7-11陆续以特许加盟的开店方式在江苏等6个地区落地。

7-11采取的特许加盟模式是,选择具有政商背景,物业、供应链等本地化资源丰富并且具有资金实力的当地企业进行合作,7-11不会直接参与经营但提供管理上的支持,收取一定的管理费用,利润则归被授权公司所有。

不过,7-11的商品供应、陈列完全由总部掌握话语权,不会向供应商收取陈列、渠道费用,以此保障商品陈列是根据7-11系统情报信息分析得出的有效结论。

该模式被7-11视为一种双赢,而不是总部挣得更多。“如果总部自己直接做直营店的话,80家店就是极限,再多的话就会出现管理不善的情况。”在2018年一次采访中,7-11便利店(中国)董事长内田慎治如此解释特许加盟,7-11新进区域将争取在3年左右实现盈利。

内田慎治24岁进入日本7-11,从区域经理、大区经理做起,至今已经工作了30年。2009年,他被派到中国,担任中国区董事长、总经理,迄今已有10年。

目前,在江苏,2017年底7-11与金鹰国际商贸签署合作协议,如今开业一年在南京已有15家门店。在湖北,7-11选择的是大东方全资子公司湖北美邻,不到一年同样有15家门店在武汉开业。

7-11在陕西,相中的是背靠陕西省实业发展集团、具有国资背景的提客便利连锁有限公司,前期主要以改造原有的tick便利店为主,尚未开放加盟。

而福建榕宁便利店管理有限公司、湖南的友阿股份,则是7-11在福建、湖南的落地合作对象,预计2020年开出首店。

不过,这种特许加盟式扩张策略,是7-11近年来的打法。在2011年7-11初入成都时,采用的还是直营店打法,由日方出资成立的柒—拾壹(成都)有限公司经营。

彼时,成都是7-11走出北上广的第一站。不过,入蜀已8年的7-11,目前只开设了75家店铺。

相较来看,成都2018年的便利店总数已达到5700家。其中成都的本土品牌红旗便利店,背后有永辉超市持股,同时有政府资本通过四川三新创业投资有限公司参股,店铺数量更是超过2500家。

新市场对于7-11的到来,反应热烈。2018年5月30日,江苏省首家7-11门市店在南京开业。首日16个小时的营业时间内,不到100平米的店面面积,客流量却超过了1.4万人次,单店业绩突破37万元,而北京7-11当前门店的平均日销售额是2.4万元。

2019年8月22日,西北首家7-11在西安市高新区大都荟开业,这一地段是西安高新区的核心地带,人流密集且拥有广泛的高收入人群,开店首日的销售额达到37万元。

西安首家门店开业当天|图源网络

扩店提速,计划实现2万家门店

相较近年来的本土便利店的攻城拔寨,7-11的发展速度显得很缓慢。

1992年,7-11进入中国,在深圳设店。2005年进入北京。截至今年5月,7-11在全国有8415家店,其中“主场”珠三角地区有1000多家。

以进驻北京已15年的7-11为例,门店数则只有279家,而成立才不到3年的中资便利店——便利蜂,目前已有超过400多家门店。

此外,相比较同类型日资便利店品牌如罗森、全家等扩张策略来看,7-11也略显保守。

对此,内田慎治解释称,开店速度慢是因为以前可能更多采用的是日资企业的设备,所以成本高。以后会更多采用中国制造的设备,跟本土企业合作来把成本降低下来。

同样,7-11慢下来似乎也有自己的底气。从单店运营来看,7-eleven称得上是国内最赚钱的连锁便利店企业之一。据了解,7-eleven北京、全年平均单店日销约为21000元,天津区域达到18000元,是本土便利店平均日销水平的3倍左右。

其中北京7-11是在2011年,即进入该地区的第七年才实现盈利的,也正是这一年7-11开始走出北上广,进入了成都。两年后,进入重庆。此后,7-11版图几无变动。

直到2017年,7-11突然发力,并在2018年于南京开出首店来。

此时,距7-11入驻重庆开出门店,已过去5年了。2013年与新希望集团、日本三井物产合资在重庆经营,发展至今仅有40多家门店。

内田慎治也意识到了这背后的危机,以及新市场的时机,在2018年接受《零售老板内参》采访时,他首次强调7-11下一步的政策就是在全国增加店铺数量,并尽快在中国实现2万家店的规模。

7-11便利店(中国)董事长内田慎治|图源网络

而这实现7-11规模性增长的利器,正是内田慎治在采访中多次强调的,“优先选择理解零售业、有零售经验的企业,继续以区域合作加盟的方式发展新地区。”

不过,目前中国7-11门店不到9千家,距内田慎治这2万家店的目标不近,实现起来并非易事。

如以有45年发展历史的日本本土711为例,截至今年5月门店才突破2万大关,达到20,965家。而在发展势头迅猛的泰国,自1989年开出首店以来,目前也只有1.1万家。

此外,7-11进入新兴市场仍有难题需要克服,首先是同类便利店的竞争,以及在加速扩张的情况下,差异化的品质如何保证。

面对本土便利店的扩张和逼近,外来的7-11能否在中国的新兴市场上站稳脚跟,同时实现内田慎治的2万家规模,短期来看仍需下一番努力。

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